晚上，季俊木、洪泰、秦志高三人在一家小酒馆，但是小酒馆里面窗明几净，都是单间的房子，很适合商谈事务，听洪泰说到也要提前预定，否则就没有位子。

洪泰不在是原来的小商贩的作风了，吃个大排档都要考虑半天，这满桌子的菜都是好菜，酒也是茅台酒，真是小酒馆里大天地，这一桌子菜就是几千元。他常在这里请客，隐蔽又高档还不张扬，酒过三巡。洪泰侃侃而谈，“现在丹水的零部件厂，你知道是怎么回事不？那客户就提着钱在那里等着提货。可是看到钱，我却捞不着，里面的水太深，我从那武汉二机买的那五台车床，硬是吃不饱，这一个十万的产量，我只能拿到两万的份额，请客送礼我也没少送，就是不见涨份额。”

“那管事的是谁？你没问问他？”季俊木现在变得沉稳的多了，不想以前张扬满天飞的豪情话，看样子是到浙江看见别的那大钱袋子，自己也就是个小口袋。

“真是哪里有腥味，哪里就有他，”洪泰喝一大口酒，叹一大口的气，“岳鹏山，钱道贵的大舅子，这家伙劳资上现在都变成合同工，现在没啥油水了，不像以前固定工，招工，那收钱就没深浅，谁送得多，招工指标就给谁。现在产量上来了，这外采科是个肥差，他就跑到外采科当科长了，我给他也没少送，就是不给份额。我问了，他说，大家都得有口饭吃吗？等量大了自然就会增加。二位哥哥，给出个主意，你说我怎么办？”洪泰愁眉苦脸的苦笑。

“里面肯定有猫腻了，这还用问，你打听清楚了吗？这种产品都是谁在干？”季俊木早出山，这里面的路子比秦志高知道的多。

“还有三个加工这种产品的，跟我一样，都是些没关系，讨饭吃的个体户”洪泰也用心调查了一番，“这价格到也公平都是竞价。”

“是不是你的报价高了，才这样份额少些。市场经济，议价是关键。”秦志高书本上的知识，“你把价格降下来就可以份额就起来了。”

“我也是这样想得，提出降价加大份额，岳鹏山说合同一年一签，哪能没有严肃性，你想增加份额，就降低价格，别人也这样，那样严重影响了生产节拍，我也没办法了，下年只好报低些价格了。”洪泰有些沮丧。

“呵呵，这叫共同制衡，”季俊木冷笑道，“江湖人心，你一个人请客送礼，能比得上那四个人给他的请客送礼吗？傻了吧？何况你的份额是加工两万件的产品，可是十万件，那剩余的两万件就是均衡谁送的多就给谁干，这道理和尚头上的筛子很明显了。你想多挣钱，就得下血本，所以说这种同类相拼的生意我都不去做。里面的勾当太深，太黑。”

秦志高就喜欢季俊木这种新思路，他总是立在现世，又飘然于世外，看来他挣得每一分钱都是干净的。“可是，季俊木，这市场上哪能独立于外的，我认为先把自己做得最好是首要，然后再去竞争、抢占，没有份额就改进加工技术、寻找新的突破，不能老盯着一种产品上，也许你们把岳鹏山的贪婪夸大了，这样就局限了你做事的态度，以后就会很被动，得自己要跳出这个圈圈，多往阳光方面去想，你起码也会开心很多，我说得意思是你得把人想好些，也好相处些，要装得傻傻的

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