那些品牌方认可。

虽然钱红艳的粉丝数量没有那些头部主播高但钱红艳的粉丝转化率高、订单成交率也高这就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

现在直播带货的水分本就大得很就拿钱红艳昨天带货的五条毛巾来说在南方工厂的生产成本大概也就是十五块钱左右由于订单量巨大所以他们发物流的成本大概也就两三块钱仓储、打包的成本加起来总成本也就二十块钱但是直播里卖九十九块钱五条毛利率奇高。

但是品牌方也有自己的软肋他们最怕的就是退货率居高不下。

平台为了保护消费者的利益给了消费者七天无理由退货的权益每一单发出去人工和物流成本就要五块钱要是最后还被客户退货了这一单等于一分钱没赚还赔了五块而且一般来说这种货物退回来都是被消费者拆开过的包装都有损坏想二次销售还要人工去重新拆包、重新包装一来一回的成本又不少。

所以一旦退货率居高不下即便看起来毛利率很高但品牌方真正的利润空间也高不哪儿去。

但是钱红艳就不一样了。

她的直播间退货率出奇的低就连那种装一半就漏的破垃圾袋也几乎没什么人会退货。

而钱红艳本人也非常精明她很清楚如果自己带那种客单价几千块的燕窝、护肤品虽说佣金更高、赚的也更多但如果消费者一旦发现东西不好绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理一定会在第一时间就选择退货。

所以她有自己的一本生意经第一条就是：直播带货的客单价最高只到九十九绝不能超过一百块只有这样才能让退货率降到最低。

因为她知道消费者的爱心也是有上限的！

十九块九买一堆垃圾袋、二十九块九买一堆一次性浴帽做的保鲜膜、九十九块钱买五条不知道是否纯棉的毛巾就算质量不好起码也是能凑合用的。

垃圾袋虽然质量差但可以少装点；

保鲜膜虽然不知道干不干净但套个剩菜剩饭也能起到一点作用；

毛巾就算不能拿来洗脸拿来当抹布也总是可以的。

反正这些东西价钱也不高消费者只当是买东西顺便献爱心了毕竟看到有人发水滴筹真被感动了也得捐个百八十块更何况这还能得到商品一举两得。

而且这种东西退货也很麻烦又要提交退货申请等审核又要下单快递取件还要包装好等快递上门最后还要支付快递费。

快递费本身也不透明大客户只要两块多钱首重内全国哪都能寄散客寄快递少说也得十块钱起步。

所以对消费者来说与其大费周章还不如把东西留着感觉更划算。

正因为她保持了极低的退回率所以她也借此要求品牌方提高自己的佣金。

比如昨天的毛巾别人带货成交一单的佣金是二十块钱但