每一家布料店相互距离很远，因为在煜中城棉布界有一个不成文的规定，如果一条街上开了某一个棉布店，那么这条街上基本上不会出现第二家，主要原因是主动形成竞争，会被视作挑衅。如此一来，煜中城的棉布商人们各管一片，互不竞争。由于店与店相聚甚远，一个下午，几人也才逛了几家。

李清明和辛小溪在一座凉亭休息，朵朵和小卡去买的热豆花的空当，李清明问：“今天逛了一下这些布料店，有什么收获？”

辛小溪想了想，说：“没想到，煜中城的布匹生意竟然这么不好做……这几家店都积压了大量布料，实在让人惊讶，那么上好的布料，竟然卖价那么低……”

李清明说：“你觉得是什么原因导致的？”

“原因？那自然是……棉布太多，而购买的人太少了。爷爷曾说过，市场之上，量甚购稀则价贱……”

“呵呵，是最简单的供求关系原理。这个可以解释许多价格成因……但是呢，实际情况中，往往不能简单地以供给需求四个字来解释价格的形成。拿这个棉布来说，真正让商家如此难受的原因，其实是时间。”

“时间？”辛小溪露出迷惑的表情，“不懂呢……”

李清明想了想，慢吞吞地说：“这么说吧，布料店，做生意的模式大抵如此：商家先有一部分本钱，收购棉花制作棉布，或者直接收购做好的棉布，以此销售，销售所得支出店铺租金、伙计费用，剩下的钱又拿来购买新的棉布和棉花……如此，就成了个循环。”

“是如此……”

“对，其实大多数生意都是如此的。这般做生意，资金大都是流动起来的，有一个很大的风险……你知道什么吗？算了，不卖关子了。这个风险就是，一但其中一个环节出问题了，这个循环就转不下去了。其中最容易出问题的环节，就是销售……一旦销售回笼资金的速度跟不上支付租金、伙计费用等等一堆乱七八糟支出的速度，这个圈圈一下子就转不动了。”

“再说为什么说这些布料店忽然一下子转不起来了，又为什么不得不低价甩卖。说起来，还真是悲哀啊，毕竟大多数做生意的人都是盲目的。前两年棉布生意赚钱，于是今年扩大产量，这个本没什么问题，甚至大多数商品顺应这个规律，不会出大问题……但针对棉布，他们就忽略了一点，那就是棉布并非水果、饭菜这类商品，销售起来不可能太快。尤其是煜中城这般布局，一条街便只有一家店，它们把目标客户切割得太散了……其实百姓的需求量并不低，慢慢地卖肯定都能卖光，但是商家们等不起，因为要交租金，要支出许多许多成本……”

“这就是我说的，他们要和时间赛跑。”

“不巧的是，他们今年扩大产量，每家店都囤积了大量的棉布，就相当于把那个圈圈的一段给加粗了许多，要让这个圈圈继续转，那么后面的销售就必须也变得那么粗……也就是，销售的速度得变快。而他们都没意识到这一点，还按照老方法老路子来卖……于是卖到一半发现自己付不起伙计的钱了，付不起拖欠的棉布款，也没有闲钱再去卖新的棉布……呵呵，接下来怎么办呢？那就只能大降价，大甩卖了……不然怎么办？就只能倒了。”

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