恒石钢铁距离TZ市区七十多公里，和距离齐州的距离差不多，也得一个多小时。

聊天过程中，刘小夏问道：“雅总，下一步，你打算怎么跟进恒石钢铁呢？”

“磨呗。我找找我的老领导，让他出面，约吕如松吃饭。一回生，二回熟，熟悉了，就有可能拿下。”张雅雅说道。

刘小夏点了点头，“如果能拿下恒石钢铁，咱们可以复制这些经验。”

张雅雅心里有些吃味，能直接找到老板，谁愿意从下往上走呢？人脉资源，比钱都重要！没有，只能干苦活、累活。

不冤！

“除了东山银行，其他城商行，你有在跟进吗？”张雅雅主动岔开了话题。

“没有，没有合适的关系。泰州银行你跟进的怎么样了？”

“请他们金融市场部的老总吃过两次饭，进度有些慢。”张雅雅嘴上说慢，实际上几乎没有任何进展。只是认识了而已！

刘小夏很想说，金融市场部老总是做不了主的。但忍了忍，没有说。他不想让张雅雅误会他是在炫耀。

下午帮胡一伟谈客户的时候，刘小夏没有特别认真，也没有不认真。是以平常心谈的，刘小夏倒是盼着客户别立刻答应买，省的胡一伟赖上他。他不是不愿意帮谈，实在是时间不允许。他自己的事情都一大堆呢！

客户姓赵，是做税务筹划的，刘小夏感觉客户和胡一伟的关系很一般。

“赵总，之前，我们东山证券一直代销着盛唐财富的理财产品，现在，东山银行，原山银行，包括东县阿胶和东海集团，都是我们的客户。”为了拿下客户，胡一伟不断的举例，强调产品的安全性。

赵总有些秃顶，他捋了捋额头的一缕头发，“你们的客户，主要是以企业为主吗？”

“也不全是，从数量上来说，肯定是个人客户多一些。但有闲置资金的企业，也有理财的需求。实事求是的讲，我们的理财产品，性价比是很高的。”刘小夏说道。

赵总点点头，“现在都有钱了，财富管理，确实是个趋势。你刚才讲的财富管理模型，很不错。”

“三阶财富模型，只是理论。核心是客户，我们的理念，是一切以客户为中心。每个客户的资产量不一样，风险偏好不一样，所以，要因人而异，根据自身情况，选择最合适的理财产品。”

“你们在东海有分公司吗？”赵总问道。

“有的。”刘小夏不清楚赵总这么问的目的。

“我儿子在东海农商银行工作，工作的一直不太开心。我可以给他说说，如果他感兴趣的话，可以来你们公司上班吗？”

胡一伟心里瞬间哇凉哇凉的，但脸上也不能表露出来，笑着说道：“可以，怎么不可以。”

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