看着女人没回答，继续逼问，“蒋华告诉你的？”

要开分店的事情，林义就找三人商量过。其中吴芳芳没空，最近一直在忙着建设三株口服液的销售渠道。

而候富贵更加不可能，这段日子接触下来，是个很精明、很有分寸的人。

“是，不是。是我猜的。”杜英莲看着第一次变脸的林义，意识到刚才自己把人家的商业机密说了出来，顿时后悔万分。不过这东西确实是她花心思从蒋华口里套出来的。

看着这女人的闪烁，林义恨不得立即把蒋华叫到身边，凶猛地训斥一顿。

局狭的洗漱间里，空气有些冷，气氛有些僵，一时间安静的世界里，只听到窗外边的风絮声。

“你既然知道了，我也就不瞒着了，不过之前的优惠条件得再改改。”

良久，强迫自己冷静下来的林义转过身又开始洗漱。

“不是说好了吗，你怎么又变卦了。”闻言，杜英莲急了，这人怎么说话总不算数。

“今时不同往日，你看看这千把号人，有几人松口的。”林义透过镜子又看了她眼，模模糊糊地说：“再者，几个月后，我兴许又要多出几家超市，量变带来质量，懂吗？”

“你！”杜英莲突然后悔坚持带他过来了，也许忽悠蒋华过来，事情会好办很多。

“行就行，不行我就打道回府，寒冬腊月的，快过年了，你以为我愿意熬着啊。”林义知道自己掌握着最好的机会，不为自己争取利益才怪了。

根据他几十年的经验，这种情况下，为了笼络人心，哇哈哈肯定会给第一批支持者更多好处，只是不知道是明里给还是暗地里落实。天才一秒钟就记住：

“我再争取争取吧。”看着这不怎么厚实的后背，杜英莲有狠狠踹一脚的冲动，临了又强调一遍：“你要是还反复，返程机票没了。”

她的言下之意就是，再反复，哪里来滚哪里去，老娘不伺候了。

“知道，放心，我不是那样的人。”

23号，哇哈哈的全国经销商大会，又在满屋的烟雾氤氲当中开始。

经过很多次修改，宗老板向大家提出了最后的渠道变革利益分配方案。

新渠道法则规定：特约一级经销商拿货必须提前打款，作为“保证金”，其他层级以此类推。保证金的比率是销售额的10%，哇哈哈支付利息，且永远比银行高0.05个百分点。

同时对经销商制定严格分级价差体系，每个省区只有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管，货也从一级拿。并且对一级的利润率比以往上调一个百分点。

严禁串区供货，发现者取消经销商资格，没收保证金。

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