在接下来的谈判中，唐小川的意思还是让刘志远来负责主持，飞天科技公司与其他梅国公司的分歧还是在价格方面和订货量。

一般来说，订货量越大，而生产企业就能尽量压缩生产成本，当然给买家的价格就要低一些；相反，如果订货量越小，生产企业给买家的价格就要高一些。天才一秒钟就记住：.

一方面，梅国的这几家公司对飞天科技公司给出的售价普遍认为过高，而且订货量少的公司要求与其他几家订货量大的公司享有相同的价格和服务，这当然是不可能，飞天科技不可能这么傻。

“刘总，据我所知，贵公司给贵国国内其他几家公司的售价要比给我们的售价低很多，就算除去关税和运费，价格依然至少要低出三成以上！贵公司是真把我们这些梅国公司当冤大头吗？”水果公司的代表罗斯很不不忿的说道。

刘志远一本正经的解释：“罗斯先生，难道您不比较两国人民之间的消费水平差距吗？任何一件商品的定价并不是独立的，想定多少就可以定多少，其中有一点，必须用其他商品物价作为参考，就好比小麦、大豆等这些物价上扬，必定会影响到其他物资的价格，我这么说你能理解吗？”

罗斯很生气，“刘先生，你这是歪理！”

刘志远笑道：“罗斯先生，是不是歪理您自己心里清楚！我这里有一份贵公司最新款手机水果12+在世界各国的售价表，这款手机在天竺国的售价最高，多达1636美刀，在发国、得国、熊国、鹰国、东瀛国的售价分别为1361美刀、1314美刀、1296美刀、1290美刀和1114美刀，在我国的售价则为1262美刀，但是这款手机在你们国内的售价是1071美刀，即便是算上税费，这个手机在你们国内的售价仍然是最低的，而且你们国内官网上相同配置的手机价格实际上要比这个价格表还要低，只有943美刀，我说得没错吧？”说完把售价表扔过去。

“所以，我们的芯片卖给国内其他公司，其售价肯定要比出售给国外的公司要低，相信您也能理解！”

罗斯不看售价表，但他已经哑口无言了。

梅国几家公司代表们凑在一起商量了很久，最终还是同意了飞天科技公司给出的售价，而且给他们各自的价格已经经过多轮谈判，不可能再低。

“还有一个问题，先生们，我在这里要事先向诸位说明！

刘志远脸色泰然自若，“按照我们公司跟国内企业的合作约定，订货预付款必须占总货款的三分之一，货物起运之后再交付三分之一，货物抵达经过验收合格之后再付三分之一；但与各位公司的合作不能这么做，各位的公司必须提前支付预付款的金额占总货款的百分之五十，货物经过我国海关查验之时，贵公司再支付剩下的四分之一，抵达贵国通过验收之后再支付剩下的四分之一，我们公司的货款不搞拖欠，我们不想为了要账而跟各位发生不愉快的情况，所以还请各位体谅！”

因特公司代表伍兹德很不高兴，“刘先生，你们还说你们不是在搞歧视，如果不是，为什么要搞区别对待？不但售价要高这么多，付款方式都不相同！”

刘志

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