杨飞很能掌握演讲的节奏，对现场的掌控能力也极强。

他说完之后，就稍微停顿，吊起所有人的胃口。

今天来参加会议的，大半是原来的经销商，还有一些是有意向和美丽集团合作的经销商。

不管是故旧，还是新人，都很期待杨飞能推出有利的经销商政策。

杨飞酝酿足了气氛，这才朗声说道：“新千年、新气象，我们集团，将在2000年推出经销商扶植计划。在全球范围内，扶植和支持一千家优秀的经销商，给予更优惠的供商价格、以及相应的返利……”

他的话还没说完，台下一片轰然。

有些经销商，已经迫不及待的举手发言：“杨老板，据我所知，现在美丽集团的经销商和特许经销商，不算外国的，外国的我也不知道，光是咱们国内，就有三千家左右吧？你说只扶植一千家？那其它的两千家，是不是要被撤掉？”

“杨老板，为什么你们只做经销商？我想做代理可不可以？”有新来的人提出意见。

“对啊，我们都想做代理商啊！”有人附和。

经销商和代理商，严格来说是不一样的。

经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。

对经销商来说，一件商品，不管是卖一块钱，还是一百块、一千块，只要有市场，能卖出去，卖出去之后能卖到钱，他们就敢做。

而且，最重要的一点是，企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的，也就是付款，再拿货。

经销商的这个“商”是指商人，也就是一个商业单位。

所以，经销商一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。

这个商业单位，可以是批发部，也可以是大型零售超市。

经销商从供应商那里拿到货，按照协议，在规定的时间和区域内都可以进行销售，自行经营，自负盈亏，供应商和经销商之间，就是一个买卖关系。

经销商可以分为一般经销和独家经销，如果是独家经销，一般会规定经销商最低交易数量，不得经销相竞争的其它公司的产品。

杨飞从成立美丽集团以来，一直采用的都是经销商体系。

因为经销商体系，且两大优势。

一是

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