杨飞对宝洁的战略，分析得很透彻，最害怕的就是他们对汰渍的定价太低，以宝洁的品牌优势，那将是洗衣粉行业最大的劲敌。

宝洁到底是宝洁，同样的普粉，标价要高出一块钱！

杨飞觉得，洁白洗衣粉的地位，应该无人可以挑战了。

然而，杨飞不知道的是，宝洁正面临一场严峻的考验。

宝洁原来的定位，是把汰渍定位为高端品牌，北化二厂生产的熊猫洗衣粉则在低端市场争地盘。

可是，宝洁忽然发现，自己最擅长的高端定位手段失败了！

汰渍推出市场后，普粉定价在三元一袋，但仍然无人问津。

不管是城市、还是农村，消费者对这个品牌都不买单。

宝洁看错了时代！

九四年底的华夏，已经不是八十年代的华夏，国人的生活物质，已经相对丰富，同一个种类的产品，也有了比较多的选择余地。

尤其在洗衣粉行业，国内先有活力28一骑绝尘，后有洁白品牌一枝独秀。

管东的地方品牌有“力白”品牌，陈楷旋渐渐发力，在花城注册成立了力白公司。

丽水五七化工厂，一直以卖肥皂为生，曾经把肥皂卖到了全国第一，后来也看中了洗衣粉的发展方向和经济利益，于1993年进行股份制改造后，改组为爱纳斯集团公司，正式进军洗衣粉行业，他们“雕”牌定位低端市场，和洁白的普粉一样，都将价格定在两块钱一袋。

国内所有的知名日化企业，走的都是低价路线。

这个时候，宝洁忽然引进汰渍，并且定价高端，自然得不到市场的良好反应。

洗衣粉的技术，相对来说，并没有多少高科技含量，哪怕你再标榜，吹得再天花乱坠，对消费者来说，只要能洗干净衣服，那就足够了。

至于所谓的“不含磷”、“环保”这些概念，早就被洁白玩坏了，消费者已经接受了洁白的不含磷洗衣粉，高端的产品可以购买天然皂粉，低端的可以买普粉，机洗手洗两用，各种清香都有，价格还实惠。

谁还会多花一块钱冤枉钱，去为一个陌生的品牌买单？

杨飞得知他们卖高价洗衣粉后，就放下了忐忑的心情。

一九九四年十一月五日，星期六，南方商会捐赠警车仪式，盛大举行，省内多家媒体参与报道。

杨飞代表南方商

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