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于是，他沉下心来，和许振鸣逐条讨论着合作条款。

关于销售区域这方面，东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域，丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。

大陆区域内，丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备，享受一般代理商的待遇。

关于这一条，许振鸣是不可能松口的！

大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场，是不可能让一家公司来主导代理销售权。

这些条款确定后，下面就是付款和售后服务了。

售后服务这方面许振鸣特别重视，不用代理商操心，全部由一鸣公司来负责。

在他看来：一鸣公司时时刻刻要和客户有联系，只有掌握客户的需求，一鸣公司产品的研发才会不落伍。

这一条很重要！

梁框是做软件的，思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高，对于丽人集团来说是个包袱。而现在，一鸣公司要主动接手这种包袱，何乐而不为呢？

因此，这个条款双方一拍即合，没有任何异议。

说到付款，梁框也做了让步，准备立即支付一鸣公司二十多万港币，购买五台电脑绣花机。一鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后，丽人集团也将付钱铺货，不会占用一鸣公司的资金。

从体量上来说，丽人集团公司是巨人，一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际惯例进行贸易的，根本不会存在拖欠货款的现象。许振鸣对于双方以后进行贸易时付款的方式很满意，没作过多讨论。

就这样，许振鸣和梁框等人一直谈判了两个多小时，才终于把双方合作的战略协议敲定好。这个协议还需要经过双方的法律顾问把关后才能正式签订，所以只能算作草案。

“许总，合作愉快！”

敲定好战略合作协议草案之后，梁框微笑着和许振鸣握手道别。他对今天的这次谈判非常满意，红光满面的微笑着，离去的脚步很轻松。

许振鸣的心情就更加不错了，笑眯眯的站在那里，目送着梁框等人的离开。

“小师弟！你怎么又准备拓展国外市场了？”见梁框等离去以后，胖子才走到许振鸣的身旁，压低了声音问话。

他曾经听许振鸣说过：一鸣公司的实力不具备做国际市场，需要积蓄力量

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